Pedir ao seu chefe, ou ao seu novo empregador, um salário inicial mais elevado, não é uma conversa fácil. Como provar que é a pessoa certa para uma promoção ou para assumir novas responsabilidades?
A preparação é fundamental. A chave para negociar com sucesso o seu salário é reunir o máximo de informação possível antes do início da discussão. A consultora em RH Robert Walters indica cinco perguntas que deve responder para garantir que está preparado:
- Prove que vale o investimento
Concentre-se no valor que traz para a empresa, observe as suas conquistas e anexe tempo e dinheiro a eles. Se está apenas a começar, pode não ter números concretos para provar o seu valor. Neste caso, mostre o seu entusiasmo e ética de trabalho.
- Qual é o momento atual da empresa?
É importante compreender o desempenho de uma empresa. Registaram lucros recorde no ano anterior ou o seu desempenho financeiro está abaixo dos seus objetivos? Teve muitos despedimentos nos últimos 12 meses? Todos estes fatores afetarão se a organização pagará para cima/para baixo ou o salário do mercado por uma posição.
- Quanto é que os colaboradores ganham com competências/funções semelhantes?
Procure no mercado e descubra quanto ganham os funcionários que desempenham funções semelhantes. A chave é apresentar um argumento claro e fiável com exemplos de empregos semelhantes dentro e fora da organização.
- Como estão as condições gerais de mercado no seu setor?
Há escassez de candidatos com as suas competências definidas no sector em que trabalha? Os salários globais aumentaram ou diminuíram no sector? Existem um grande número de funções adequadas para o seu conjunto de competências disponíveis na indústria? É importante que saiba as respostas a todas estas perguntas para entender que nível de salário pode pedir e o que é realista. Compreender o desempenho da empresa é fundamental.
- Existem outras formas de compensação?
Tente não se sentir atraído por um falso sentimento de satisfação ao receber uma oferta salarial de topo. Certifique-se de estar ciente de eventuais trocas. Um salário mais elevado pode significar que pode perder certos benefícios, como bónus, por exemplo. Se está a entrar numa nova função, não deixe de ter em conta o seu novo tempo de locomoção e os seus novos horários de trabalho. Em alternativa, se o seu empregador não puder oferecer o salário que procura, considere se existem outros benefícios, como carro da empresa, seguro de saúde gratuito, ginásio ou outros benefícios.
