Robert B. Cialdini, sintetiza neste livro tudo o que aprendeu ao longo de 35 anos como cientista social e a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, o leitor colocará facilmente a ciência em prática e saberá como dominar e usar os 7 Princípios Fundamentais da Influência para […]
Robert B. Cialdini, sintetiza neste livro tudo o que aprendeu ao longo de 35 anos como cientista social e a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão.
Ao usar histórias reais e exemplos concretos, o leitor colocará facilmente a ciência em prática e saberá como dominar e usar os 7 Princípios Fundamentais da Influência para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si: Reciprocidade (se me dão algo, sinto-me obrigado a retribuir), Compromisso e coerência (assim que tomamos uma posição, agarramo-nos a ela, mesmo que esteja errada), Prova social (quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros), Gostar (temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos), Autoridade (obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade), Escassez (cobiçamos mais os bens escassos) e Unidade (o novo princípio revelado nesta edição).
